Не пейте кофе в период деловой встречи |
| Деловая встреча – это деловая встреча. Это не время для чаепития. Вы пришли на нее не чтобы, как принято говорить в рекламе, "проснуться и почувствовать запах кофе" Вы пришли делать бизнес.
Обычная продолжительность деловой встречи, на коей делается предложение о покупке, 18 – 20 мин. У вас не хватает времени, дабы принести кофе, перемешать его со сливками и употреблять. Вы обязаны выжать из встречи максимально и сконцентрироваться на вашей главный цели. Кофе – пустующая трата времени и отвлекающий момент. Вы не имеет возможности делать статьи, раз в вашей руке кофейная чашка. Деловая встреча, на коей делается предложение о покупке, была запланирована 3 месяца назад. Было довольно сложно достичь встречи с вечнозанятым и "раздираемым на части" руководителем фирмы, коий имеет возможность решиться о дорогих (более 300 000 долл.) периферийных компьютерных устройствах. Торговый адепт и консультант фирмы встретились, дабы обсудить и спланировать торговое предложение. Торговый адепт обнаружил, что в настоящее время еще не употреблял кофе. Партнеры резко выгоды на место, где их встретил вероятный потребитель – клерк компьютерного центра. Он был дружелюбно настроен, любезен и предложил собственным постояльцам кофе. "Это было бы здорово", - заявил торговый адепт, коий кофе еще не употреблял. Наконец, они отправились в комнату, где была кофеварка, и обратились к "кофейному ритуалу" После этого они вернулись в офис посетителя. Торговый адепт ненароком поставил кофейную чашку на маркер, лежавший на столе. Она опрокинулась, и кофе немного не залил лежавшие на столе чертежи. Их получилось выручить, хотя после этого понадобилось вытирать стол бумажными салфетками. Наконец, беседу стартовал. Через 10 мин. обстановка казалась довольно подходящей: посетителю нравилось то, что ему предлагали, и у него были средства, дабы это приобрести. Неожиданно раздался стук в дверь, в офис зашел сотрудник компьютерного центра и тревожно рассказал клерку, что отказал 1 из основных серверов. Вероятный потребитель вскочил и, учтиво извинившись, предложил торговому адепту перезвонить через месяц, дабы назначить свежую встречу. И тут так за дверью укрылся потребитель … и интересная сделка. Чашка кофе "убила" эту сделку." Итак, что же делать, раз потребитель предлагает вам кофе? Учтиво откажитесь и приступайте к делу. И еще: не употребляйте кофе в самолете, за рулем автомобиля либо по пути на деловую встречу. Пролитый кофе имеет возможность "похоронить" вероятную сделку. |
Учимся готовить кофейные коктейли. |
